Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02002nam a2200361 i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
peliumch |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20260310115757.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
260310b |||||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9786123041083 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
UMCH |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
UMCH |
| Centro/agencia modificador |
jmr |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 0# - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA |
|---|
| Código de área geográfica |
s-pe--- |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81/D69 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Díaz Chuquipiondo, Richard |
| Término indicativo de función/relación |
autor |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Ventas técnicas : |
| Resto del título |
la comercialización en manos de un gran profesional / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Richard Díaz Chuquipiondo |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Lima, Perú ; |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Macro, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2013 |
| 264 #4 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
©2013 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
148 páginas ; |
| Otras características físicas |
il. ; |
| Dimensiones |
25 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye bibliografía |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Información miscelánea |
Capítulo 1: |
| Título |
Comercialización bajo el modelo de asesoría-- |
| Información miscelánea |
Capítulo 2: |
| Título |
El asesor técnico no es un vendedor-- |
| Información miscelánea |
Capítulo 3: |
| Título |
Desarrollo del proceso de asesoría-- |
| Información miscelánea |
Capítulo 4: |
| Título |
Concretar la acción general-- |
| Información miscelánea |
Capítulo 5: |
| Título |
Administraciónde los asesores técnicos-- |
| Información miscelánea |
Capítulo 6: |
| Título |
Lecturas y casos. |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Ventas técnicas tiene como objetivo definir algunos conceptos básicos relacionados al campo de la comercialización bajo el modelo de asesoría. Asimismo, intenta dar a conocer la importancia de estar más preparados (teórica y écnicamente) y cómo esto influye en beneficio de sus ventas.Consta de seis capítulos en los que se desarrollan temas relacionados a la comercialización bajo el modelo de asesoría, desarrollo del proceso de asesoría, concretar la acción comercial, entre otros.Este libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y a todos aquellos relacionados al área comercial de una empresa. |
| 521 ## - NOTA DE PÚBLICO DESTINATARIO |
|---|
| Nota de público destinatario |
Recomendado para un público en general. |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Personal ventas |
| Subdivisión general |
Capacitación |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| Subdivisión general |
Dirección |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| Suprimir en OPAC |
No |
