TY  - BOOK
AU  - Díaz Chuquipiondo,Richard
TI  - Ventas técnicas: la comercialización en manos de un gran profesional 
SN  - 9786123041083
U1  - 658.81/D69 
PY  - 2013///
CY  - Lima, Perú
PB  - Macro
KW  - Administración de ventas
KW  - Personal ventas
KW  - Capacitación
KW  - Ventas
KW  - Dirección
N1  - Incluye bibliografía; Capítulo 1:; Comercialización bajo el modelo de asesoría--; Capítulo  2:; El asesor técnico no es un vendedor--; Capítulo  3:; Desarrollo del proceso de asesoría--; Capítulo  4:; Concretar la acción general--; Capítulo  5:; Administraciónde los asesores técnicos--; Capítulo  6:; Lecturas y casos; Recomendado para un público en general
N2  - Ventas técnicas tiene como objetivo definir algunos conceptos básicos relacionados al campo de la comercialización bajo el modelo de asesoría. Asimismo, intenta dar a conocer la importancia de estar más preparados (teórica y écnicamente) y cómo esto influye en beneficio de sus ventas.Consta de seis capítulos en los que se desarrollan temas relacionados a la comercialización bajo el modelo de asesoría, desarrollo del proceso de asesoría, concretar la acción comercial, entre otros.Este libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y a todos aquellos relacionados al área comercial de una empresa
ER  -