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041	0		_aspa
043			_as-pe---
082			_a658.81/D69
100	1		_aDíaz Chuquipiondo, Richard _eautor
245			_aVentas técnicas : _bla comercialización en manos de un gran profesional / _cRichard Díaz Chuquipiondo
250			_aPrimera edición
264		1	_aLima, Perú ; _bMacro, _c2013
264		4	_c©2013
300			_a148 páginas ; _bil. ; _c25 cm
504			_aIncluye bibliografía
505	0		_gCapítulo 1: _tComercialización bajo el modelo de asesoría-- _gCapítulo 2: _tEl asesor técnico no es un vendedor-- _gCapítulo 3: _tDesarrollo del proceso de asesoría-- _gCapítulo 4: _tConcretar la acción general-- _gCapítulo 5: _tAdministraciónde los asesores técnicos-- _gCapítulo 6: _tLecturas y casos.
520			_aVentas técnicas tiene como objetivo definir algunos conceptos básicos relacionados al campo de la comercialización bajo el modelo de asesoría. Asimismo, intenta dar a conocer la importancia de estar más preparados (teórica y écnicamente) y cómo esto influye en beneficio de sus ventas.Consta de seis capítulos en los que se desarrollan temas relacionados a la comercialización bajo el modelo de asesoría, desarrollo del proceso de asesoría, concretar la acción comercial, entre otros.Este libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y a todos aquellos relacionados al área comercial de una empresa.
521			_aRecomendado para un público en general.
650	1	4	_aAdministración de ventas.
650	2	4	_aPersonal ventas _xCapacitación
650	2	4	_aVentas _xDirección
942			_2ddc _cLIB _n0
999			_c53692 _d53692