Ventas técnicas : la comercialización en manos de un gran profesional / Richard Díaz Chuquipiondo
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Editor: Lima, Perú ; Macro, 2013Fecha de copyright: ©2013Edición: Primera ediciónDescripción: 148 páginas ; il. ; 25 cmISBN: - 9786123041083
- 658.81/D69
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Libros
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Incluye bibliografía
Capítulo 1: Comercialización bajo el modelo de asesoría-- Capítulo 2: El asesor técnico no es un vendedor-- Capítulo 3: Desarrollo del proceso de asesoría-- Capítulo 4: Concretar la acción general-- Capítulo 5: Administraciónde los asesores técnicos-- Capítulo 6: Lecturas y casos.
Ventas técnicas tiene como objetivo definir algunos conceptos básicos relacionados al campo de la comercialización bajo el modelo de asesoría. Asimismo, intenta dar a conocer la importancia de estar más preparados (teórica y écnicamente) y cómo esto influye en beneficio de sus ventas.Consta de seis capítulos en los que se desarrollan temas relacionados a la comercialización bajo el modelo de asesoría, desarrollo del proceso de asesoría, concretar la acción comercial, entre otros.Este libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y a todos aquellos relacionados al área comercial de una empresa.
Recomendado para un público en general.
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